[正社員]営業/企画営業（法人対象） 金融機関紹介による中小企業向けコンサルティング営業【大阪】　※東証スタンダード市場上場

【具体的には】 金融機関様とともに、中小企業様の課題を解決するためのコンサルティングサービスを提案する営業です。飛び込み営業などは一切なく、100％金融機関様からの紹介による営業です。全国約190の金融機関様と提携し、提携先は現在も増えています。労務や財務など約40の経営支援サービスコンテンツが月額3万円で使い放題の『エフアンドエムクラブ』や、『ものづくり補助金』『事業再構築補助金』などの補助金申請支援の実績を高く評価いただいていることが提携先増加の背景です。また、企業面談時は紹介元の金融機関の担当者も同行しますので、商談はスムーズに進みます。 【活動のステップ】 ・金融機関の支店長に対して、弊社の事業内容や協業する目的を伝える。 ・支店長の許可をいただいた後、渉外担当者に対して協業のメリットや当社のサービス内容を解説する説明会をおこなう。 ・渉外担当者が支援先企業を選別し、アポイントを設定する。 ・渉外担当者と企業へ同行訪問し、経営者から課題をヒアリングして解決策を提案する。 【営業活動】 1日の企業訪問は平均3社程度。常に1ヶ月先のスケジュールが埋まっている状態です。紹介元である金融機関の期待に応えるために、訪問前には業界調査や面談企業の事業内容や相談内容を徹底的にヒアリングします。商談は1時間程度。1ヶ月で新規訪問企業が約40社、当日契約が10%程度で全訪問先のおよそ30%が成約となります。 【入社後は】 ・研修：商材説明はもとより、労務、財務、補助金、助成金など企業支援に必要な知識を一通り基礎から学びます。 ・OJT：研修後は先輩メンバーに同行し、金融機関や企業へ訪問し仕事の理解度を深めます。 ・チームワーク：わからないことは、まわりにいつでも気軽に質問でき、丁寧に指導します。